跆拳道活动第一天报名800+,就是因为......

严寒天气

教育招生格外头疼

如何利用冬季特征打造爆款课程?

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一 对 一 分 析



山西李校长的跆拳道馆开业已半年,依靠着旁边的学校和小区经营,目前有老生30人,想在开春前增加生源数量。李校长购买了年包之后,获赠了一次金牌策划制作机会。通过调研沟通,我们发现近期家长普遍存在以下需求:

1
想让孩子增强体质

孩子课业繁重压力大,业余爱好又耽误时间,如果能把爱好和强身健体结合起来那就完美了

2
首次掏钱不愿意多掏

在互不熟悉的情况下,家长不愿意买长期卡,担心孩子三分钟热度浪费钱

3
老生家长较积极

当给到相应利益的时候,老生家长很愿意做顺水人情帮助传播




方 案 缘 起

基于分析,我们认为这次活动要抓住用户需求获得最大效果招生,需满足以下几点:

1
以强身健体作为招生主题
2
将短期体验班与阶梯型奖励完美结合
3
短期班配合好礼,增加实惠感
4
给足老生利益,促使种子用户实现传播分享


具 体 方 案

模板选择

超级加油(集福版)

超级加油(集福版)是一个冲排行的模板,有排行获奖和根据福气数量获奖两种方式,相对灵活。商家可以制造阶梯奖励和参与奖励,实现拓新客与分享的双赢!

活动主题

强身健体,全城热“练”,正武跆拳道年卡免费送

奖项设置

一等奖:1名

(福气数量排行第1)

跆拳道免费练半年(价值880元)

二等奖:2名

(福气数量排行第2-3)

跆拳道春季班免费练(价值480元)

三等奖:3名

(福气数量排行第4-6)

跆拳道双月卡免费练(价值280元)

惊喜一:参与奖

收集满58个福气,

118元抢跆拳道双月卡,再送价值168元道服一套

惊喜二:新老生同享

所有奖励新老生通用,老生若获奖,奖励可顺延至下期使用或兑换校内实物奖品,详询前台老师


方 案 详 解

1
为什么要设置一二三等奖?

用价值高的少量奖励作为诱饵,吸引家长疯狂冲刺赢奖,带动活动链接传播

2
大量曝光有什么好处?

随着链接大量传播,更多人会看到活动内容,

3
为什么要设置参与奖?

首先,一个月也就四次课,多四次课对学校来说不是什么成本,对家长来说是更实惠的套餐;其次,临近春节,双月卡能更好的在时间上衔接来年春季班。

4
为什么要强调新老生同享和老生利益?

老生对学校想天然信任,他们是最好的口碑大使。充分考虑老生利益,让老生充当活动的第一批传播者


活动效果

制作老师完成后将完整的运营攻略发给李老师,李老师按照步骤操作,最后实现事半功倍的效果,活动第一天,报名800多人,进校300多,收获满满.....