山西李校长的跆拳道馆开业已半年，依靠着旁边的学校和小区经营，目前有老生30人，想在开春前增加生源数量。李校长购买了年包之后，获赠了一次金牌策划制作机会。通过调研沟通，我们发现近期家长普遍存在以下需求：

孩子课业繁重压力大，业余爱好又耽误时间，如果能把爱好和强身健体结合起来那就完美了

在互不熟悉的情况下，家长不愿意买长期卡，担心孩子三分钟热度浪费钱

当给到相应利益的时候，老生家长很愿意做顺水人情帮助传播

强身健体，全城热“练”，正武跆拳道年卡免费送

一等奖：1名

（福气数量排行第1）

跆拳道免费练半年（价值880元）

二等奖：2名

（福气数量排行第2-3）

跆拳道春季班免费练（价值480元）

三等奖：3名

（福气数量排行第4-6）

跆拳道双月卡免费练（价值280元）

惊喜一：参与奖

收集满58个福气，

118元抢跆拳道双月卡，再送价值168元道服一套

惊喜二：新老生同享

所有奖励新老生通用，老生若获奖，奖励可顺延至下期使用或兑换校内实物奖品，详询前台老师

用价值高的少量奖励作为诱饵，吸引家长疯狂冲刺赢奖，带动活动链接传播

随着链接大量传播，更多人会看到活动内容，

首先，一个月也就四次课，多四次课对学校来说不是什么成本，对家长来说是更实惠的套餐；其次，临近春节，双月卡能更好的在时间上衔接来年春季班。

老生对学校想天然信任，他们是最好的口碑大使。充分考虑老生利益，让老生充当活动的第一批传播者